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怎樣選擇戶外拓展公司?
發布時間:2017-08-06 作者:tuozhan 點擊:

      拓展訓練行業目前在各地開展非常火爆,各大企業在招聘時都會提及定期組織旅游,戶外拓展等活動,可見戶外拓展訓練已經成為企業的一種標配。

      但是,作為企業組織方,您知道改怎樣把戶外拓展訓練安排好?怎樣選擇適合貴公司的戶外拓展公司?

      第一:清楚自己本次活動的需求,也就是有一個非常清晰的活動定位。之前碰到過很多這樣的客戶,上來就問你要活動方案和報價,問他有什么樣的需求,他自己也答不上來,這樣的客戶需求就比較模糊,但是我們講究的是顧問式銷售,何為顧問式銷售呢?意思就是把自己當成一個專家,一個顧問,先了解客戶的需求,再針對下藥,提出解決方案,以此來滿足客戶,舉個例子:假設您今天生病了需要去醫院看病,一走進醫院醫生問你哪里不舒服,您回答醫生我不知道,醫生會怎么辦?難道他隨便拿出一盒藥來告訴您,這個藥是萬能藥,不管感冒、發燒、還是肚子疼都可以治,請問你感相信他嗎?我相信您不敢,因為這個是庸醫,是騙子,當然這個只是舉個例子,我相信也沒有這樣的醫生;所以您首先需要有個大概的要求,一個基本的活動目的,比如你這個活動是一天的還是兩天的或者是幾天的,這個總知道吧?其次您這次活動主要是以培訓為主要目的呢還是以休閑娛樂為主要目的呢?總得搞清楚吧!不然您想著只是做個簡單的一天拓展活動,大家相互交流下,結果別人給您設計成了兩天的魔鬼訓練,或者一天的專業培訓,別人給您弄成了一天休閑游;除此之外再就是需要達到什么樣的培訓目的,比如:新員工融入還是團隊凝聚力提升,參訓的人數,年齡段,崗位,文化層次、男女比例等,這些都會影響到拓展活動的設計,總之一句話:您的需求越清楚拓展公司就會更有針對性,活動的效果自然也就越好;
        第二:搞清楚自己的需求后,接下來就是找對應的拓展公司了,方式很多,最簡單的就是上網去搜索,或者朋友推薦,朋友推薦的就比較好說,多少有個了解,您朋友推薦的說明還不錯,差的他也不敢推薦給您,如果上網搜索就要注意了,需要考慮到很多東西,這家公司是否專業,是不有有專業資質、教練水平如何等等,如何去甄別呢?首先看網站,如果網站上面到處都是旅游行程,介紹這個景點那個景點的,哪里有好玩的,哪里有好吃的,這樣的公司可以直接pass掉了,因為這個公司絕對是旅行社,不是專業的拓展公司,當然如果您們就是想去搞旅游的那就另說,如果您們是想去搞拓展的,搞培訓的,建議還是選擇專業點的,其次看客戶案例,客戶案例的多少代表了這家公司的實力,萬一客戶案例當中正好有您認識的公司或者朋友公司順便可以問下他們,看看他們的反饋,接下來就是把您們的需求告訴拓展公司,讓他們出相應的方案報價,方案可以盡可能多找幾家,做個對比,給您個建議,去掉一個報價最低的,再去掉一個報價最高的,在中間價位選擇幾個重點考慮,為什么要去掉一個最低價呢?因為拓展行業目前市場非常透明化,正規的拓展公司其實價格都差距大,行業競爭大他們可能也會降價,但是他們會有底線,那些價格沒有底線的公司絕對是騙子,隨便找個人給您搞搞培訓,能把流程走完,但是沒啥效果,安全也令人擔憂,為什么去掉一個最高價格呢?因為拓展公司最多的成本就是廣告費的成本,隨便一個拓展公司一個月廣告費也在上萬塊,有的好幾萬,這些都加在客戶報價里面了,中等價位的公司不拼價格,不拼廣告,拼的是服務專業和口碑;
        第三:當您的方案初步確定好了之后接下來需要與拓展公司進行一次深入的溝通,了解活動的具體細節或者場地環境以及其他方面等等,建議不要電話或者網絡溝通,最好是見面溝通,約拓展公司的活動策劃者去您公司見面聊,這樣有兩個好處,第一:見面溝通可以更直觀,有什么問題可以當面提出,解決,第二:保定很多拓展公司都是皮包公司,說白了規模很小,就一兩個人而已,他們可以給您方案,可以電話網絡溝通,但是不會上門溝通,因為他們不是很專業,怕上門溝通露出破綻,怕有些問題您問到了他不知道如何回答,再就是一個人的公司他分不開身,還有第三種方式,這種是最好的,那就是去他們推薦的拓展基地實地考察,并當面聊;
   

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